Número 41

¿De qué manera se complementan la tienda online y la tienda física? ¿Qué papel juega cada canal en vuestra estrategia de crecimiento? La marca sobrevuela ambas formas de venta. Quien compra hoy cosmética lo hace uniendo fuentes: RRSS, tienda física y online, y así nos gusta que sea. Nuestras previsiones son sensatamente optimistas. Vuestro modelo siempre ha estado muy vinculado a la curación de marcas y productos. ¿Qué criterios seguís para decidir qué firmas incorporar a vuestro catálogo? Todas las marcas son difíciles o imposibles de encontrar en otro lugar. Buscamos algo extraordinario en personalidad, con una propuesta propia en el packaging , en los formatos, en las texturas… ¿Cómo descubrís nuevas marcas? ¿Viajáis, investigáis tendencias, recibís propuestas… o todo a la vez? Es una suma de todos estos factores. Estamos siempre con los ojos muy abiertos. Laconicum ha contribuido a introducir en España muchas marcas internacionales de culto. ¿Qué productos o firmas os enorgullece especialmente haber acercado al público español? ¿Tenéis alguna anécdota que recordéis con cariño? Fuimos la primera tienda que trajo a España una marca muy querida hoy como Pai Skincare. Otro caso que nos encanta recordar es el de Goop, la marca fundada por Gwyneth Paltrow. Fue un hito tan importante que lo celebramos. ¿Cuáles son actualmente vuestros productos más vendidos o más buscados? ¿Ha cambiado el perfil de lo que más interesa a vuestro cliente? El ranking no permanece inmutable, lo que da pistas acerca de la naturaleza curiosa de la persona que compra hoy cosmética. Por ejemplo, en este mes de octubre, en el top 5 se encuentran productos como Puro Talco (Officina delle Essenze), Le Disque (Doré), Social Life for your Hair (Larry King), Face Vinegar (Gallinée) o Rosehip BioRegenerate (Pai). ¿Qué peso tiene hoy la belleza consciente y sostenible en vuestras decisiones de compra y distribución? Somos más lógicas que ecológicas. Nos importa que las fórmulas sean seguras y limpias y que las marcas sean responsables. Nos interesa ser sostenibles de manera auténtica y eso no siempre pasa por que los productos sean orgánicos. Es una forma de entender el negocio de manera global. Sois un caso de éxito dentro del sector beauty indie español, liderado por mujeres. ¿Qué aprendizajes habéis acumulado como emprendedoras y gestoras de una marca que ya es referencia? Hemos aprendido cada día y nos hemos equivocado mucho. Hay que caminar con una mezcla de cuidado y atrevimiento y aprender de quienes lo hacen bien. También hay que estar dispuestas a desaprender. ¿Qué retos y oportunidades identificáis en el panorama actual del retail cosmético, marcado por la digitalización, la personalización y el auge de la experiencia sensorial? El futuro es siempre apasionante. Estaremos atentas al papel de la IA y a la evolución del consumidor, que es una caja de sorpresas. Desde una mirada más emocional: ¿qué papel creéis que desempeña la belleza en la vida cotidiana de las personas? La cosmética es tiempo propio, es privacidad, es reconocimiento del cuerpo, es suspensión de otras tareas para centrarse en uno, es activación de los sentidos. Y para cerrar, ¿cómo imagináis el futuro de Laconicum en los próximos años? ¿Más tiendas físicas, nuevas líneas de producto, expansión internacional… o seguir creciendo con calma y coherencia? Hay nuevos proyectos (y emocionantes) en el aire. Buscamos que la marca no pierda relevancia y gane en matices y seguir siendo parte de la conversación cosmética. ¿Cómo? Quién se atreve a vaticinar… 70 INDUSTRIA COSMÉTICA 041 INVIERNO 2025 punto de venta