Número 35

en definitiva, para generar una menor huella de carbono. Por otro lado, también se puede innovar en las formas de uso. Y es que el sampling está en constante transformación porque el consumidor busca siempre la novedad, nuevos formatos no convencionales, fáciles de usar, con connotaciones “ beauty ” que le lleven al mundo de la marca y que evoquen sensaciones. Con este objetivo, se invierte sin cesar en nuevos desarrollos para ofrecer propuestas novedosas a nivel de diseño y nuevas formas de interacción producto- consumidor, como el nuevo sachet multi-use con tapón de Sampling Innovations que permite a las marcas ofrecer un formato más premium y al consumidor más días y/o momentos de prueba del producto Este tipo de formato en auge, ayuda a que el consumidor conozca de forma más prolongada los beneficios del producto y le ayuda a tomar una decisión más informada acerca de si realmente quiere comprarlo. Su mayor tamaño lo hace más apetecible y llamativo. Como formato de sampling su valor percibido es mayor y por lo tanto el consumidor valora más la muestra en sí y la percepción de la marca que se lo ofrece. Como formato de venta es una minitalla novedosa, cómoda de llevar a cualquier lugar y de usar y con una superficie en la que se pueden incluir numerosos mensajes de comunicación para generar un mayor engagement marca-consumidor. Un formato que evita el packaging secundario y otros elementos como cartón interior, una propuesta, por lo tanto, más respetuosa con el medioambiente. De esta forma, el planeta se beneficia no solo por la reducción de desperdicios, sino también porque optimiza el uso de las muestras, permitiendo al consumidor disfrutar de una experiencia prolongada en la que se mejoran hábitos de compra conscientes e informados sin que se desperdicie el producto o el envase del tamaño full-size . Fusionando el formato clásico de una muestra como lo es el sachet con el concepto de una solución duradera de trial con tapón, nace este nuevo Sachet Multi-Use que consigue se consigue no solo un producto práctico, sino también una herramienta de fidelización que permite que la experiencia de prueba se extienda en el tiempo, creando una relación más estrecha con la marca. Además, no solo sirve como un formato gratuito, sino también como un gift para clientes fieles a quienes se quiere premiar o hacer descubrir otro producto. Asimismo, puede ofrecerse como un producto retail a la venta, por un módico precio, lo que no solo le da valor al premium trial , sino que también contribuye a cubrir los costes de producción. Sin lugar a dudas, este formato es muy apreciado por los consumidores, y si se gestiona adecuadamente en el punto de venta, agregará valor tanto a la muestra como a la marca y a la persona que la entregue, fomentando la fidelización y las ventas. Y es que la perfumería y belleza en general, donde la conexión emocional es clave, los formatos sampling y minitalla se han convertido en una herramienta muy potente para las marcas. Más que una simple introducción al universo de la firma, son una experiencia sensorial diseñada para cautivar, fidelizar y contar historias a través de estos formatos minis. El auge del sampling en belleza refleja cómo las marcas están adaptándose a las necesidades y expectativas de los consumidores. Las minitallas no solo facilitan la decisión de compra al permitir que los usuarios prueben productos o fragancias antes de comprometerse con el tamaño completo, sino que también son un poderoso vehículo de storytelling . Estas pequeñas versiones capturan la esencia de las marcas, transmitiendo su estética, valores y personalidad, creando así una conexión emocional con los clientes. Además, en un contexto donde la sostenibilidad es cada vez más importante, los formatos pequeños destacan por su funcionalidad y su capacidad de minimizar el desperdicio, promoviendo hábitos de consumo más responsables. Este enfoque no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también impulsa las ventas al aumentar las probabilidades de conversión hacia productos de tamaño regular. Finalmente, en épocas como la Navidad, las minitallas se convierten en protagonistas de sets y cofres que a un precio no tan elevado y con una presentación y envoltorio cuidados, logran transformarse en regalos irresistibles, consolidando aún más el lugar del sampling en el universo de la belleza 78 INDUSTRIA COSMÉTICA 035 INVIERNO 2024 marketing y plv