Número 35

El poder de ser “mini” En el mundo de la perfumería y la belleza en general, donde la conexión emocional es clave, los formatos sampling y minitalla se han convertido en una herramienta muy potente para las marcas. Más allá de ser una simple introducción al universo de la firma se convierten en una experiencia sensorial diseñada para cautivar, fidelizar y contar historias a través de un formato innovador, accesible y sostenible. P or Jordi Calduch, CEO y co - fundador de S ampling I nnovations E urope El punto de venta físico, fundamental para las ventas de cosmética y perfumería, especialmente para las marcas de lujo, sigue siendo esencial para lograr los objetivos de negocio de las marcas. Estos últimos años se ha hablado mucho del e-commerce y aunque juega un papel importante a nivel comercial, no es un canal que haya logrado desbancar, ni mucho menos, a las perfumerías, droguerías, farmacias, grandes almacenes u otros puntos de venta tradicionales. Lo que sí es cierto es que el punto de venta se ha reinventado y hoy más que nunca, ofrecer experiencias y contar con clientes satisfechos es importantísimo para lograr la tan ansiada fidelización. Y es el diseño de una correcta estrategia de marketing en el punto de venta lo que se posiciona como esencial para captar la atención del consumidor y fidelizarlo. Las marcas de lujo, que cuidan hasta el más mínimo detalle, saben que la experiencia de compra es mucho más que un simple intercambio comercial: es un proceso sensorial y emocional. En este contexto, el marketing de punto de venta (PLV) juega un papel crucial, y una de las herramientas más efectivas es el sampling o distribución de muestras, con las que los consumidores pueden probar y conectar con los productos, dándole valor a las marcas que dan la muestra y al punto de venta que se los entrega. Para asegurar el éxito de esta estrategia, las marcas deben apostar por una correcta campaña de sampling . Deben identificar bien los objetivos de este muestreo y elegir en base a estos objetivos y a su posicionamiento e imagen de marca, el diseño, materiales, acabados y tipo de muestra. Un amplio abanico de posibilidades que solo las compañías realmente especialistas y líderes en sampling pueden ofrecer. Sampling Innovations Europe con más de 30 años de experiencia en el sector es una de ellas. Con unas instalaciones 76 INDUSTRIA COSMÉTICA 035 INVIERNO 2024 marketing y plv