Número 34

“En los últimos años, el mundo de la belleza ha dado un giro de 180 grados”, arranca diciendo Raquel González, cosmetóloga, cofundadora de Pure Skincare, la web de cosmética nicho Pure Niche Lab y de la firma de cosméticos Byoode. Y es que hoy, no solo las grandes marcas dominan el mercado; el auge del comercio digital ha permitido que emprendedores y distribuidores traigan propuestas exclusivas y nicho a audiencias globales. “Emprender un negocio en el ámbito de la belleza online requiere innovación, perseverancia y una visión clara de las tendencias”, comenta Matías López, cofundador de Pure Skincare, de Pure Niche Lab y Byoode. Un ejemplo de éxito en este terreno es Pure Niche Lab, una web de cosmética nicho que nació bajo el paraguas de Pure Skincare, una de las principales empresas distribuidoras de cosmética y cosmecéutica en España, y que desde 2011 ha llevado las marcas internacionales más innovadoras y con la ciencia más puntera a centros de belleza, tiendas online y consumidores exigentes. Pure Skincare, a través de Pure Niche Lab, ha sabido hacerse un nombre gracias a su meticulosa selección de productos, donde se encuentran marcas de renombre como Medik8, Perricone MD, Omorovicza, Aromatherapy Associates, Ambari, Boutijour, Rosalique y Advanced Nutrition Programme, además de su propia creación, la marca Byoode, todas ellas a la venta en Pure Niche Lab. Esta labor de búsqueda incansable de calidad se ha convertido en un pilar fundamental para la empresa, ofreciendo a los consumidores una experiencia de belleza que va más allá de lo convencional. “Primero emprendimos con una distribuidora, Pure Skincare, y, ocho años después, en 2019, nos animamos a crear nuestra propia web de cosmética nicho, Pure Niche Lab. Nuestra última aventura ha sido crear Byoode, desde cero una marca de cosméticos que alimenta la piel a base de fórmulas eficaces y superalimentos con beneficios cosméticos”, aclara la cosmetóloga Raquel González. EL RETO DE EMPRENDER Lanzar un negocio digital en el sector de la belleza implica enfrentar retos que exigen creatividad y adaptación. Para empresas como Pure Skincare, cada desafío se ha convertido en una oportunidad para innovar y diferenciarse. La cosmética es uno de los sectores más competitivos, tanto a nivel global como en España. Cada año, cientos de nuevas marcas entran en el mercado, lo que hace esencial sobresalir y ofrecer un producto que no solo sea de calidad, sino también innovador. González, cofundadora y directora de Pure Skincare, comenta: “Nuestro reto diario es encontrar lo que no existe y traerlo al mercado español, tanto para el cliente profesional desde Pure Skincare, como para el cliente final, a través de Pure Niche Lab. La búsqueda de lo mejor en cosmética es un proceso constante, y siempre estamos explorando lo último en investigación y desarrollo, estamos viajando al futuro constantemente”. Pure Skincare ha afrontado este desafío con una estrategia clara: apostar por marcas nicho que no se encuentran fácilmente en España, pero que ofrecen una efectividad excepcional. Un ejemplo de esto es la incorporación de Omorovicza, una marca de lujo de origen húngaro que utiliza aguas termales ricas en minerales para crear productos de cuidado de la piel. “Con Omorovicza, queríamos traer algo realmente único, un enfoque completamente diferente al rejuvenecimiento de la piel”, explica Raquel. Uno de los mayores desafíos de vender marcas internacionales y cosmecéutica avanzada es la falta de conocimiento del consumidor. Muchas de las firmas que distribuye Pure Skincare y que se venden en Pure Niche Lab, como Medik8, basada en la filosofía CSA (Vitamina C por la mañana, protección solar durante el día y Vitamina A por la noche), o Perricone MD, con su enfoque holístico en el bienestar de la piel, son poco conocidas por el gran público. Para educar y formar a sus clientes, Pure Skincare ha desarrollado una estrategia de asesoría y formación continua. Matías López, cofundador de la empresa, señala: “Nos tomamos muy en serio la formación de nuestros clientes. Es fundamental que entiendan los beneficios y las cualidades de las marcas que ofrecemos. No se trata solo de vender productos, sino de crear relaciones de confianza a largo plazo.” La gestión logística es otra gran prueba, tanto en Pure Skincare como en Pure Niche lab. Y es que Pure Skincare no solo distribuye a nivel nacional, sino que importa productos de todas partes del mundo, desde Corea del Sur con marcas como Boutijour, hasta Estados Unidos con firmas como Ambari. El manejo 103 OTOÑO 2024 INDUSTRIA COSMÉTICA 034 belleza digital